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              天安控股鷹牌后續:新增核心業務、全新店態首次曝光……

              瓷磚加盟代理

              9月2日,廣東天安新材料股份有限公司(股票代碼:603725.SH)發布關于重大資產購買之標的資產過戶完成的公告。

              自此,這場歷時不到一年,備受關注的鷹牌集團股權轉讓交易正式塵埃落定。

              然而,完成混改對于鷹牌而言,僅是第一步,鷹牌+天安,正以另一種形式,聯手醞釀一局大棋。

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              鷹牌+天安

              要干“裝配式內裝”

              關于天安新材和鷹牌的融合,此前業界一直猜測不斷。

              不過,有一點可以確信,通過此次融合,無論對天安亦或是鷹牌,均可快速推動其在泛家居領域產業布局,通俗而言,“天安+鷹牌”,將聯合探索裝修領域的全新模式——裝配式內裝。

              據了解,天安新材創立于2000年,其主營業務為高分子復合飾面材料、汽車內飾飾面材料、薄膜及人造革等產品的研發及生產。

              《陶瓷信息》注意到,在收購鷹牌集團所持有的石灣鷹牌、東源鷹牌、鷹牌貿易、鷹牌科技各66%股權的同時,2021年3月15日,天安新材審議通過了《關于收購浙江瑞欣裝飾材料有限公司股權的議案》,擬分三次以現金方式收購浙江瑞欣裝飾材料有限公司100%股權。

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              2021年4月9日,天安新材完成關于瑞欣裝材60%股權交割暨工商變更登記,瑞欣裝材正式成為天安新材的控股子公司。

              根據公開信息,瑞欣裝材是一家專業的裝飾材料生產企業,專注于高端耐火板、不燃高壓樹脂板等裝飾材料的研發及制造,是國內耐火板材第一梯隊企業。

              顯而易見,天安新材收購瑞欣裝材,可迅速布局墻面裝飾板材,有效豐富產品種類,擴大產品應用領域,推動產品在公裝領域的業務發展,進一步增加其在飾面板領域的市場占有率,優化產業布局。

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              緊接著,隨著鷹牌與天安順利完成資產重組,也意味著天安在原有家居裝飾飾面材料基礎上,融入優質建陶板塊標的資產,不僅有利于天安在家居裝飾飾面材料領域的競爭力進一步強化,同時也為構建大家居裝飾產業奠定了優良的業務基礎。

              為了更進一步完善裝配式內裝體系,9月28日,廣東天安新材與美的置業旗下睿住科技簽約框架協議,就裝配式綠色低碳產業相關領域的研發、市場等層面開展戰略合作。

              毋庸置疑,消費迭代帶來的需求變化與渠道變革已不可逆轉,于鷹牌而言,重組整合,在提升鷹牌在建陶領域競爭力的同時,更具現實意義的是,能夠在產業價值鏈上實現持續延伸。

              “墻地專家”新戰略

              產品、渠道互通互聯

              鷹牌與天安完成重組,邁出了發展大家居戰略的第一步。而前不久的一場核心經銷商會議,則正式確定了發展新鷹牌“墻地專家”戰略的決心。

              9月11-12日,來自江蘇、安徽、上海、浙江、福建、江西、山東、河北、北京、天津及云南等地區的鷹牌陶瓷核心經銷商齊聚天安新材安徽生產基地,參觀天安新材生產基地及產品。

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              這些來自鷹牌終端市場的核心經銷商齊聚,釋放出一個重要信號——鷹牌陶瓷與天安旗下產品及渠道將互通互聯。

              在控股公司天安新材的戰略部署下,鷹牌陶瓷正式進入泛家居市場,全面開啟墻地一體化銷售,率先在現有渠道基礎上,有步驟地布局泛家居產品、渠道及市場。

              此前,陶瓷行業已不乏有企業提出發展大家居戰略,但與之不同的是,鷹牌此次是真正以瓷磚及天安新材高分子復合飾面材料、瑞欣高端耐火板、不燃高壓樹脂板等材料為產品體系,向泛家居產業鏈延伸,符合當下主流家裝材料選擇趨勢。

              如此一來,不僅能夠提升鷹牌經銷商的市場競爭力,“瓷磚+板材”同時也為其在各領域渠道的布局提供了強有力的積極作用。

              值得一提的,鷹牌“墻地專家”并非只是產品材料的擴充,更重要的一點是渠道互通。

              多年來,天安新材已經與越來越多的國內定制家居龍頭企業及大型房地產商建立了緊密的合作關系。同時,旗下的瑞欣裝材也廣泛應用于醫院內墻裝飾、政府工程、酒店內飾、高鐵動車等公共設施及外墻等領域,在公裝渠道領域的勢頭尤為強勁。

              而鷹牌陶瓷作為已有47年發展歷程的老牌陶瓷企業,經銷網絡遍布全國,且近年來,隨著九大中心倉(目前仍在持續建立)的持續布點,其業務觸角已經遍及各大縣級、鄉鎮市場。

              也就是說,鷹牌可借助天安新材強大的公裝渠道,進行快速滲透;同時,天安新材旗下板材亦可通過鷹牌完善的經銷商網絡,提高市場占有率。

              9月中旬,佛山復星禪誠醫院曝光了全新婦兒大樓720°VR,項目大面積采用了鷹牌陶瓷及天安集成環保飾面板等健康環保材料,成為“墻地專家”戰略的代表案例之一。

              鷹牌+天安的代表案例之一:佛山復星禪誠醫院婦兒大樓

              緊接著,鷹牌會迅速在已有終端門店植入天安板材、瑞欣裝材等系統產品,完善鷹牌產品結構,實現向“墻地專家”的角色轉變。

              鷹牌墻地專家、鷹牌生活館、鷹牌改造家

              三大店態煥新發布

              對于鷹牌所有終端銷售門店而言,具體要以何種形態融入“墻地專家”戰略?

              根據不同經銷商的業務布局及渠道特性,鷹牌推出了——“鷹牌墻地專家”、“鷹牌生活館”、“鷹牌改造家”三種店態模式。

              9月底,鷹牌首家墻地專家體驗店——U創館,正式在廣東佛山首發落地,其將作為“鷹牌墻地專家”的總部示范店面,為終端提供可落地復制的樣板。

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              鷹牌陶瓷U創館實景圖(局部)

              據介紹,“鷹牌墻地專家”會在鷹牌陶瓷各類門店補充墻地產品,如鷹牌巖板、天安硅藻泥墻板等,面積占比為20-30%,主要展示空間場景為兒童房、書房、沙發背景、電視背景、床頭背景、客廳墻板、餐廳墻板、臥室墻板等,完成向“陶瓷+板材”材料銷售的轉變。

              緊接著,由鷹牌總部打造的鷹牌WELL生活館亦將逐步落成?!癢ELL”為美國發布的“健康建筑標準”,鷹牌WELL生活館意在以“WELL”標準,打造真正以人為本的舒適健康家居環境。

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              鷹牌全新總部大樓“鷹牌WELL生活館”即將同步落成

              其以“可視化的健康,可交付的顏值”為核心,延伸至終端后,為300平方米以上的全新獨立門店,陶瓷產品占比約為20-30%,店面將融入TVOC達標、新風系統、智能系統、除味系統等,打造高顏值、易交付、供應鏈完善、性價比高的全新健康住宅模式。

              值得一提的是,近期,鷹牌推出了全新整體家居設計品牌——鷹牌生活,其也將被導入鷹牌WELL生活館,圍繞“健康”和“美學”兩大價值主張,以數字化設計系統為主,整合瓷磚、巖板、墻板、衣櫥柜、室內門、家具、地板、衛浴、軟裝、智能家居等,為消費者提供健康綠色的現代家居解決方案。

              在存量房時代,大部分城市的二手房交易占比已超過50%,“舊改”勢必將形成一個重要的流量入口。鷹牌改造家則主要針對舊房改造等二次裝修市場,專注舊房快速改造煥新,可實現快速、高效、便捷、高品質的一體化輸出。

              前不久,鷹牌分享了“48小時閃電煥新兒童房”的案例,其可輸出一套完整統一的兒童家具高定系統,從設計量尺、定制家居、軟裝搭配等,可實現48小時極速閃電交付。

              無論是針對何種店態,鷹牌總部都會率先在佛山試點,建立真實的店態模型,為終端打造可復制的樣板形態。

              天安新材董事長吳啟超說道,“用工業化內裝,做到千家萬戶”是天安新材發展泛家居的初衷,而工業化內裝就是通過工業化、藝術化理念,實現快速整裝交付(改造時間可低至24小時),帶給消費者全新的生活方式及裝修體驗。

              終端成效顯著

              有經銷商工程項目已成功引入板材系列

              那么問題來了:傳統陶瓷經銷商,開始融入板材業務,怎么賣?誰設計、誰服務?

              《陶瓷信息》注意到,天安新材旗下有一個控股子公司叫“廣東天安集成整裝科技有限公司”,集設計、服務等功能為一體,能夠為消費者提供一站式全空間模塊化整裝解決方案,可實現制造業和現代服務業的完美融合。

              與此同時,其開發了一款智能設計師平臺,具有云平臺遠程交互、實時渲染、材質自由修改替換、實時預算等特點。

              具體來說,平臺里已經建好模塊,設計師進行設計時,可直接使用系統中的模塊來設計,快速生成平面圖、效果圖、施工圖等。設計完成后,該平臺可以將安裝時所需要用到的核心產品,如瓷磚、板材等,分拆到天安新材的供應鏈體系。安裝過程也實現了模塊化的安裝,利用這個平臺可以輕松實現“三高一低”——高顏值、高效率、高品質、低成本。

              而且,目前終端已經有鷹牌經銷商快速反應,在相關項目中已經引入了“墻地專家”戰略。

              鷹牌福建福州經銷商

              植入墻板產品對于自身而言是加分項,前期參與某一樓盤工程競標,競品就是采用整體空間解決方案的銷售模式,方案更加齊全完整,競爭力強。尤其是在精裝市場占比越來越高的環境下,用板材介入精裝房渠道,拓展市場有積極的作用。

              鷹牌寧波經銷商

              我們緊盯墻體材料已經有2-3年的時間,墻體市場具備一定的市場增長作用,鷹牌在目前市場環境下推出多品類產品,很及時,很好的增強了市場競爭力!

              鷹牌江西高安中心倉負責人

              上線板材對目前銷售是加分項,尤其是看過天安新材的產品后,產品質感好,有溫度,鷹牌墻地專家市場十分廣闊。

              鷹牌石家莊經銷商

              石家莊鷹牌已率先出手,在當地醫院項目中,除了正常使用瓷磚產品,已經引入了瑞欣的板材,新的產品品類的增加讓鷹牌品牌及經銷商在終端市場的競爭力得到非常有效的提升。

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