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              歐文萊瓷磚:博洛尼亞只是一個前場,卻有你沒看見的后場

              瓷磚加盟代理

              9月27日-10月1日,闊別一年再度開啟的2021意大利博洛尼亞展順利落下帷幕,行業媒體及資深行業人已陸續從專業視角解讀展會設計、產品。

              一直以來,博洛尼亞展在整個中國現代建陶里面,包括產品、技術、設計、文化、展示以及一系列的東西,曾經給我們帶來了很多產品趨勢上的一錘定音。因為我們都是在國際舞臺上看全世界最新的東西在哪里,然后如何去提高我們自己。

              去年,“博洛尼亞時間”是沒有了,歐文萊品牌營銷中心總經理梁雪青在分享中提到:“少了博洛尼亞時間,我們并沒有因為博洛尼亞時間的暫停而停止發展,中國陶瓷行業仍然在快跑,這是時機也可能是變局,它催生了中國陶瓷行業對自身產品系統能力更加獨立的思考?!?/p>

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              指路分享:

              《“博洛尼亞時間”沒了怎么辦?梁雪青:探索一張新版的產品地圖(上)》

              《“博洛尼亞時間”沒了怎么辦?梁雪青:探索一張新版的產品地圖(下)》

              今年是歐文萊第三次參展亮相意大利博洛尼亞展,歐文萊這次博洛尼亞展位的設計堅持“少即是多”的手法,融合了品牌對素色美學的理解和對國際產品流行趨勢的預測,以“成交”為參展的策略導向,凸出詮釋歐文萊系列產品的產品語言,在國際舞臺上展示中國設計、中國產品的創新與態度。

              本次參展,于歐文萊不僅是一次“秀肌肉”、“要成交”的寶貴機會,也是驗證獨立思考成果的一個過程。

              歐文萊對于2021博洛尼亞展的趨勢解讀正在匯集總結中。在此之前,先來看看,作為本次展會最先抵達的品牌團隊,行業媒體《陶瓷資訊》從歐文萊品牌參展團隊身上解讀出什么信息?

              歐文萊品牌參展博洛尼亞展做了什么工作?以什么樣的姿態亮相世界舞臺?成交的底氣在哪里?對于往后行業品牌參展起到什么啟示作用?

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              改編轉載自 / 陶瓷資訊

              2021博洛尼亞展,這是相當特殊的一屆展會,疫情將無數國人封在了國內無法前行觀展,但也擋不住大家對博洛尼亞的關注,通過有限的信息端口探窺展會動態、解讀趨勢流行。此次真正能夠從中國抵達博洛尼亞的人員為數極少,而從場外觀展與場內實地體驗的溫度可能都大不一樣。
              作為本次展會最先抵達的歐文萊品牌參展團隊,已成為此次展會備受關注的對象,展會三日過后已經陸續解讀出不少的信息。
              成功背后總有很多
              你沒看見的后場
              從現場良好的銷售落地效果而言,歐文萊的精心籌備真正體現了其對展會的理解與系統化運作特點。主要反映在幾個方面:
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              △ 奔赴博洛尼亞展前線的歐文萊國際營銷中心F4

              1、總部團隊沒有受困疫情的困難重重,仍然由總經理帶隊從中國抵達博洛尼亞,對接上了展會現場豐富的客戶資源,做了難而正確的事,擁有了一個的強大展會前場;
              2、中國境內的業務團隊并未閑置,全員激活銜接前方的資源導流,每天與博洛尼亞同步,通過展會前端的情況進行客戶、產品分析,實時為前方決策提供參考,配置出一個具有強大支持力的中場;
              3、董事長同步在中國營銷總部線上坐鎮指揮,時刻把握歐洲展會現場動態,當展會現場商務談判有需要時,即時連線現場客戶進行對話溝通,建立了一個可總控全局的后場。
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              △ 董事長同步在中國營銷總部線上坐鎮指揮

              引用一下歐文萊團隊接受采訪時的原話:“你看見歐文萊總會把一件事情做得很成功,但你不會知道它為什么成功?比如當下的博洛尼亞展,通常你看到的只是歐文萊的強大前場,但如果你轉到后方看看就會明白:歐文萊的打法就是一個立體系統,是有前場、中場和后場的,這都是你從來看不見的地方”。
              確實,歐文萊此番運營操作可圈可點,可以說一切成功都不是隨隨便便得來的,必須有非常周詳的鋪排與執行力,才能實現參展效果最大化。

              明確就是
              以成交為參展目的
              歐文萊一直以來對外釋放的觀點態度都很明確:參展博洛尼亞絕不是花架子,不是單純的秀肌肉,一切營銷動作必定是以銷售為目的?!獜膮⒄剐Ч?,歐文萊確實達到了他們所設定的預期。
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              △ 歐文萊的展位位于HALL19, BOOTH B2,以《時光的體塊》為設計主題:以瓷磚的材質設計語言陳述自然萬物的時光痕跡,每一個產品系列都是人文思想的故事體塊。整體設計契合主題,以突出產品為主,給詮釋產品語言留出更多的空間。
              據歐文萊參展團隊介紹,本次參展一方面是為了向全球客戶展示歐文萊近兩年來,在產品、工藝、技術等方面的突破和提升。通過博洛尼亞展這個權威平臺,可以更加直觀的向世界持續輸出高端的中國制造、原創設計。
              更重要的,是為尋求更高效、更加廣泛的合作機會,把握住國際頂級展會的銷售平臺機遇。誠如歐文萊國際營銷總經理黃卓力所言:“實現與全球高端商家的零距離觸達,只有總部團隊對接展會資源才有效益最大化?!?/section>
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              這與以展示品牌為重心所思考的“墻外開花墻內香”、“傳播品牌”、“國際化”有所不同。事實上,從每年產品迭代的軌跡,到國際千人設計峰會,再到品銷一體化的品牌日歷“摸摸節”等……歐文萊一次又一次創造話題,但核心都沒有偏離“促進成交”。
              “我們參展博洛尼亞展并非單純展示品牌,而是想再找一些新客戶,或者為一些老客戶提供洽談的機會?!?/section>
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              小編連線歐文萊展位了解到,盡管本次展會人流下降,但歐文萊現場反饋良好,很多客戶是被產品吸進去的,無論是新客戶還是老客戶,“產品很對味”是許多國際買家給歐文萊的評價。
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              歐文萊在全球市場都擁有非常龐大的老客戶群體,疫情兩年闊別多時,許多老客戶趕到展會現場感受新品的期待比以往更濃烈,也“幸好沒有令人失望”。而有諸多新客戶表示,“好看,舒服,無論是表面紋理還是產品質感,都是我所喜歡和需要的?!?/section>
              產品敢與歐洲品牌同場PK
              才是真正的國際化
              到博洛尼亞拿訂單,歐文萊最終成績如何?這個尚未能下定論。但在這個國際平臺上說出“為成交”的話,卻需要一定底氣。
              歐文萊品牌營銷中心總經理梁雪青曾在受訪時提到:“中國陶瓷企業進入博洛尼亞展的關鍵,核心依舊是產品本身,包括原創設計以及工藝技術,而這些也是中國品牌的產品立足歐洲高端市場或國際市場的關鍵。能夠進入博洛尼亞展的企業,也意味著品牌調性和產品設計在一定程度上,與歐洲高端市場或國際市場的主流審美高度匹配?!?/section>
              多年來,歐文萊處于國際市場,需要針對當地市場趨勢、消費動向、審美標準等因素,以本土產品品質為目標和標準進行正向產品研發。歐文萊順應著國際發展潮流,產品具有先發性,且22年研創技術經驗的基礎鋪墊,搭建起系統化的生產技術體系,在現代磚產品領域的研發生產技術處于行業領先地位,多番引領新趨勢。

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