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              中國陶瓷城助力商戶由生產商向渠道服務商轉型

              瓷磚加盟代理

              渠道碎片化浪潮下,商戶退租仍在全國蔓延。

              繼2020年終端賣場瓷磚商戶退租率接近45%,冠絕大家居行業之后,不少終端建材賣場也由于商業模式乏善可陳、經營持續虧損,陷入了客流下滑、空置率高甚至不得不退出市場的境地。

              終端賣場如此處境,傳導至上游產業端的工廠直營店平臺又是怎樣的境況?

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              向服務商轉型企業準備好了嗎?

              9月1日,“上新了,中國陶瓷城”新聞發布會在佛山中國陶瓷城北門大堂舉行。

              在國內各大賣場普遍面臨轉型陣痛的關鍵時期,佛山中陶城集團總裁余敏在發布會上正式宣布——截至2021年9月,中國陶瓷城動態出租率近90%,未來平臺將繼續強化優勢、順應趨勢,助力進駐商戶由陶瓷生產商向渠道服務商轉型。

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              時下,中國陶瓷行業已經來到了產能過剩、品類“泛濫”、品牌分化、渠道碎片化的發展階段。

              對于此種變化,在余敏看來,堅守“利他思維”、塑造好的產品、朝渠道服務商轉變是陶瓷品牌破解行業變局的關鍵。

              “利他思維”即凡事站在客戶的角度考慮,主動為客戶輸出價值;

              “好產品”則必須具備最過硬的技術、最酷炫的產品、最高性價比的價格,“好的產品會說話”。

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              佛山陶博會上隨處可見的“好產品”。

              更為關鍵的是,中國陶瓷城不斷創新蝶變的20年,也是中國陶瓷行業從小到大、由大變強的20年,20年間,中國陶瓷行業也由以往單純地只強調制造、渠道單一,逐漸朝著不斷注重綜合服務的方向過渡。

              尤其是在市場渠道日益多元化、網狀化的趨勢下,陶瓷企業打造“服務型工廠”日漸成為了時代之選。

              在余敏看來,了解網狀化業態下每個渠道的需求與痛點,是企業打造“服務型工廠”的關鍵。

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              比如新農村、醫養、餐飲等領域,就是痛點非常突出的渠道。

              當前,新農村建設正如火如荼進行,但很多新農村的旅游、民宿場所用的都是最劣質的瓷磚;

              醫養領域,長期以來都存在養老院工程建設方不知道怎樣的瓷磚具備防滑功能的狀況;

              餐飲行業,國家不斷提倡綠色餐飲、綠色飯店,要求餐飲空間裝飾追求綠色、環保,但現實卻是鮮有陶瓷生產企業針對餐飲空間提供專業服務。

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              因此,陶瓷品牌由生產型企業向渠道服務型企業轉型,就必須研究碎片化、網狀化的渠道痛點,了解每個渠道不同的需求,針對每個不同渠道,承擔起每個渠道“工程顧問”的角色,幫助客戶就特定的產品提出設計、加工、施工、鋪貼等空間解決方案,推動企業從材料生產商向工程顧問與渠道服務商轉變。

              給企業帶來平臺、渠道、思維價值

              既然面對市場渠道碎片化的難題,企業的解決方向明確了,那么中國陶瓷城能為企業帶來什么?

              從2002年成立,開創工廠直營店與對外商貿新模式,到成為中國陶瓷行業新品展示與對外貿易的風向標,到2021年“二次創業”,中國陶瓷城不斷堅守的就是持續對商業模式的創新。

              中國陶瓷城助力商戶由生產商向渠道服務商轉型

              近20年來,中國陶瓷城始終致力于“孵化中國陶瓷世界品牌,助推中國陶瓷營銷全球”,這也是中國陶瓷城帶給入駐商戶的最大價值。

              同時,中國陶瓷城不僅給企業帶來了展現全品類和品牌價值的舞臺;還持續幫助企業拓展中國乃至全球市場的營銷渠道。

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              更為重要的是,該項目還通過舉辦云會展、線上直播、“一帶一路”、工程集采、地產峰會、設計師沙龍等系列活動,嫁接海內外優質買家、渠道資源,引領行業發展,幫助企業打開融入全球的思想窗口,讓企業正確認知未來行業所要面臨的業態變化,助推企業轉變思維模式,積極擁抱趨勢。

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              好品牌盡在中國陶瓷城

              當前,中國陶瓷行業新一輪兼并重組與頭部企業市場擴張正快速進行中,企業“強者恒強”格局日趨明顯,對于行業的此種態勢,中國陶瓷城正積極擁抱趨勢,不斷強化對行業“好品牌”的引入與合作。

              對于“好品牌”的定義,在余敏看來,不管是“大而全”、還是“小而美”,都是市場“好品牌”的范疇,未來中國陶瓷城一定會將這兩類品牌的進駐當做核心戰略來抓。

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              而為了向行業傳遞中國陶瓷城的全新定位,“好品牌,盡在中國陶瓷城”也成為了項目的全新廣告語。

              “好品牌”留住之后,又該如何向城內引流?

              余敏介紹,接下來,中國陶瓷城將繼續強化“幫助客戶深耕全球營銷渠道”的IP,加大對國際市場的深耕,幫助入駐商戶對接更多B端資源,助力客戶在不同渠道深耕市場。

              中國陶瓷城助力商戶由生產商向渠道服務商轉型

              在項目的流量導入上,中國陶瓷城推出了“請進來造節,走出去對接”的運營策略,堅持渠道內容雙向發力,通過打造全球電商直采節、工程選品節、嗨購節等節日,深耕海內外B端與C端買家渠道,以《全品類材料庫》《新品速遞》及《選材微課》三大拳頭內容為抓手,持續為城內品牌輸送精準流量。

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              大家居聯盟讓全球陶瓷采購聚焦佛山

              2021年8月13日,由中國陶瓷城集團作為發起單位之一的廣東大家居展貿聯盟正式成立。

              廣東大家居展貿聯盟由“四展”即深圳家紡家居展、國際名家具(東莞)展覽會、東莞國際設計周高端定制設計選材展、國際龍家具展覽會,以及“三貿”即佛山中國陶瓷城集團暨佛山陶博會、名家居世博園、中山古鎮華藝廣場等廣東六大核心展貿平臺發起。

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              接下來,聯盟將依托廣東大家居全球規模最大的產業基礎,形成廣東家居的集合力量,聯合打造超一流世界家居之都和全球家居核心區。

              未來,聯盟各成員將利用各自平臺與渠道優勢,互相推薦平臺內企業與企業之間的合作,推動渠道與客戶資源共享,讓全球大家居采購聚焦廣東,助力中國陶瓷城成為全球陶瓷采購的焦點。

              打造高精尖空間時尚窗口

              在大家居行業邊界日益模糊、渠道與消費主體趨于重合的當下,跨行業、跨地域的品牌打碎與重構,已不再是一種趨勢,而日益成為一種現實。

              尤其是隨著巖板助力瓷磚實現從傳統裝飾材料向立體空間運用場景的跨越,大家居領域的邊界從此被徹底打破。

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              在泛家居各個產業朝著更高整合度方向前行的大趨勢下,為市場提供空間裝飾整體解決方案一定會是陶瓷、衛浴企業未來的戰略定位。

              在此之際,2021年,邁開“二次創業”步伐的中國陶瓷城,在品類結構上也發生了重大變化。

              尤其是3樓的品類先鋒館已有53個品牌進駐,涵蓋新型材料、設計選材、工程選材,二期也在規劃中。

              12000方的頂層進口館進駐了9家進口瓷磚企業,有2家超1000方品牌總部(CK、普斯麥巖板)、DPI、麗適巖板的中國的全新旗艦店、費羅娜首次引入進口磚的PLUS+體驗店、紛特的全國品牌營銷中心、LEA的全國獨立首店等。

              通過灣灣小棧擴充了中國陶瓷城及周邊的商業配套,增加了文創、娛樂、餐飲業態,目前已出租超70%。

              截止目前,中國陶瓷城業態逐步豐富,涵括瓷磚、巖板、衛浴、五金、馬賽克、全屋定制、輔料輔材以及文創、娛樂、餐飲。

              進駐商戶“大家居化”比例與全城生活化、娛樂化程度的空前提升,也讓中國陶瓷城打造為空間提供整體解決方案的“高精尖空間時尚窗口”的定位,更加實至名歸。

              孵化世界品牌 助推營銷全球

              從2002年開業,成為中國陶瓷對外商貿的頂級窗口,到承載起中國陶瓷展會經濟的重要使命,再到不斷孵化外貿型、特色型陶瓷品牌……

              近20年來,守正創新、擁抱趨勢始終是中國陶瓷城不斷傳承的精神基因。

              其創新的核心方向,除了不斷解決經營工作中的痛點,更重要的就是持續強化自身優勢,迎合行業發展趨勢,助力城內商戶永續走在趨勢與渠道的最前沿。

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              對當下的中國陶瓷行業而言,毫無疑問“時代紅利”已經過去,“品牌紅利”期正在來臨。

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              未來,中國陶瓷城將從幫助“好品牌”搭建商貿全球平臺的角度,吸引國內外更多優秀的B端客戶采購,同時借助國家的政策紅利,在全球化浪潮下,推動商戶品牌成長。

              毋庸置疑,“孵化中國陶瓷世界品牌,助推中國陶瓷營銷全球?!痹谥袊沾沙?,正夢想照進現實。

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